不懂装懂是最容易上套的，为了掩盖自己的不专业，往往只有吃哑巴亏的份了，所以做人一定要坦诚，不懂没啥了不起的，谁都是从不懂到懂的，以下几种说话方式是比较常见的：

a：你们发广告显示的是手机号还是106开头的特服号?――当你问这话的时候扣量的群发商就准备好要收拾你了，都啥时候了，还有几个人能用106开头的网关发广告，卡能发出去就不错了。

b：我们每天发50万条，你最低给我多少钱――3.15以后一天的发送能力能到50万条的群发商已经是凤毛麟角了，说这话的人要么就是短信行业毫不知情，要么就是想忽悠群发商让价，要么就是瞎崔牛，如果你真有那么大的订单，就等着挨刀子吧。不扣你80%的量才怪!

c：你们发送的到达率是多少?——到达率是运营商的事情，群发商哪有那个本事控制到达率(要是扣量了当然就没有啥“到达率”了，要是这样的话就应该问你们发送的时候扣多少量)，俺钟伟程做了那么久的群发，从来不回答这个问题，因为这根本就是移动和联通的事情，他们的到达率有多高，我也不知道!如果非要我说的话，那我告诉大家，群发的到达率和卡没关系，和机器也没有关系，和谁有关系――和发短信的那个人有关系，问这个问题的人一般都是糊里糊涂的半桶水,每次接到这种电话我都要解释半天，但是往往解释完以后下次他打电话的时候还是要重复一下你的到达率有多少。哭笑不得!

d：你们的数据能介绍一下吗?——问这话的人结对是个大菜鸟，重要的是你需要什么样的数据，而不是群发商有什么数据。都不知道自己的需求在哪里，不是菜鸟是啥?当你问这话的时候那些扣量的群发商已经开始磨刀子了!菜鸟还不好忽悠，啥数据都能给你吹出来，最后吹出个3.15晚会来了!所以我经常说自毁长城的一定是群发商自己，做人为什么不能厚道点?你不吹牛会死啊!那些暗访的记者们哪个不是超级菜鸟，你一忽悠，他就拿你的谎话当圣旨，结果今年的3.15晚会报出了个“郑州分众无线日发短信2亿条的”超级新闻，吹牛的人我见多了，敢这么吹的我还是第一次见，不过记者们最好也学点东西，这么丢人的谎言也当新闻报到，会让人感觉你们居心不良的!

e：经常有这样的人牛轰轰的问我：每天最少给你10万条，但是要2分一条，发不发?——这种客户我从来不接，为什么，不懂行情乱杀价，会有人收拾他的。中国有句古话叫“只有错买的，没有错卖的”群发商从来都不吃亏，别说2分，2厘钱一条都有人接你的单，当然，等你付款以后，群发商怎么宰你就只有天知道了。业内人士都知道俺钟伟程比较“黑”――价格贵死了，老客户有的时候难免杀我的价，我的回答从来都是，群发商不吃亏的，你别杀我的价!俺就是个典型的商人，不是啥好人(当然也不坏)，做生意赚不到银子怎么行!要么光明正大的“黑你”要么让别人暗地里“黑死你”，反正横竖都要被群发商“黑”，只是“黑”的方式不一样，你自己选择!短信群发是典型的信息不对称的行业，乱侃价，只有死路一条!价格贵，就一定质量好吗?这个我可保证不了，得你自己掂量!我可没让你跑到美国去用国内N倍的价格买件made in china 的衬衫!

f：给我发个你们的群发报价单吧?――群发哪有啥报价单，不扣量的群发商几乎都是一口价，爱发不发，不是群发商牛，是3.15以后市场严重的供不应求造成的。反正我们是没有报价单的。还有一种人更有意思，让我们带上报价单和公司简介去中标，不扣量的群发商根本就不愁订单，他愁的是群发卡和网关，哪有功夫去中标啊，到你那里去中标的全部都是扣量的家伙，不管你挑谁都要扣你的量，就等着收尸吧!

g：还有一种人就是用购买传统产品的方式来购买短信群发服务，说心理话，有很多东西都可以货比三家，但是短信群发是没有办法货比三家的，不就是想杀价吗?那就杀吧，到google、百度随便一搜索，你立刻就晕，价格从1分到1毛都有，你就慢慢货比三家去吧!最后的结果往往是研究了一个礼拜，还是被人扣量!

h：能提供端口我自己发短信吗?――要是行业应用的，提这种要求无可厚非，要是群发广告，也要用拿端口，要么你的银子比较多，没地方用，要么就是掩耳盗铃了。很多客户认为自己用端口发送就不被扣量了，因为是自己发的啊，群发商怎么扣?以前我也有这样的想法，后来我才知道我错了，数据确实是你自己提交的，但是数据要进群发商的服务器里啊，群发商可以在服务器里面把你的数据拦截下来，扣完量再发送的!不能再说了，再说下去估计很多人都不敢群发了，要都不发短信了，估计我也要关门了，其实短信群发是一种资源，供不应求的情况下是没有办法去规范的，因为订单太多了，很多人就是做一锤子买卖的!他不需要老客户!

北京玉笛信息技术有限责任公司
地址：北京海淀区知春路23号量子银座903（863软件园）
淘网址：http://shop35321900.taobao.com